先说答案：对爱优腾芒等视频网站而言，电视大屏如今已经是为数不多的增量，而且增量空间还在越来越多地显现。正如近几年我们看到的，长视频领域早已经进入存量阶段，且在降本增效的大趋势下，各视频平台纷纷开始将重点由拓展用户规模转向对用户价值的挖掘，或者说由寻求规模增量变为寻求价值增量。实际上，视频网站们对用户规模的拓展难度的确在不断增大。比如根据爱奇艺、腾讯视频此前发布的2023年财报，两大平台会员规模分别为1.011亿和1.17亿，相较上年均有所下降。即便从更长的时间维度看，在会员规模正式破亿后的近五年时间里，这两大头部平台的会员体量其实一直都没有迎来更大的突破。
叠加市场如今更加看重平台的盈利能力，这都意味着，视频网站们需要在服务优化、运营策略上下更多功夫。且不说电视大屏权益本身就是各视频网站一直以来的核心权益之一，并承担着平台对会员权益等级划分、获取更高用户收入、提升观看体验上限的重要任务，在当下所处的存量阶段，电视大屏某种程度上也是相比小屏更易于挖掘出价值增量，甚至是规模增量的市场。比如在规模上，根据勾正科技发布的《2023中国家庭智能大屏白皮书》，爱奇艺（银河奇异果）、腾讯视频（云视听极光）、优酷（CIBN酷喵）、芒果TV几大平台在大屏端的有效覆盖装机量分别达到了2.2亿、2.1亿、1.7亿、1.3亿，相较上年均有不同程度的增长。QuestMobile发布的《2023中国移动互联网年度报告》也显示，长短视频平台内容生态向大屏延伸，OTT端流量表现强劲。长视频平台方面，在2023年12月的OTT应用活跃设备量中，云视听极光超1.1亿，银河奇异果超1亿，CIBN酷喵约9000万，芒果TV约6400万。图源：QuestMobile《2023中国移动互联网年度报告》这还只是爱优腾芒在OTT渠道的规模，在IPTV、有线电视等大屏渠道，同样可以获得不小的增长空间。价值上，根据勾正科技此前发布的数据，2023年智能电视多家媒体整合会员覆盖率就已经突破3成。对长视频而言，在观看体验上具有明显优势的电视大屏，在当下以及未来相当长的一段时间里，依然将是最合适的载体，也意味着大屏权益作为视频网站的核心权益之一，有望对平台的用户付费产生更进一步的拉动。当然，除了电视大屏在观看体验上具备难以替代的优势，视频网站持续不断的优质内容，同样是OTT应用流量稳固、价值可观的基石。尤其是像近两年《狂飙》《漫长的季节》《繁花》等频出的爆款，持续推动着大屏生态的活跃。正基于此，除了用户付费，在广告方面，电视大屏同样也在显现出更多可能。根据QuestMobile数据，2024年前两个月，爱奇艺和腾讯视频OTT端的媒介广告收入每周均达到千万级，除夕所在周（2024年2月5日-11日）迎来小幅提升，食品饮品、快消品及汽车品牌在春节期间加强在OTT端的广告投放。再比如芒果TV，OTT端在为芒果TV带来超6000万生态流量的同时，2024年1月，OTT媒介广告投放费用也超过了3200万元，而且广告主颇为多元，涵盖了可口可乐、宝洁等传统品牌及京东到家、美团等互联网品牌。如果具体到大屏营销方案上，以爱奇艺为例，就基于OTT的特点与优势，打造了六大创新广告投放策略。包括可以实现用户全路径沟通、渗透心智的渗透型策略，把握流量蓝海、提升品牌覆盖的覆盖型策略，定投热门剧集、捕捉流量高峰的热点型策略，基于家庭魔方/DMP五大标签维度精准定向目标用户的精准型策略，带来极致视觉体验、提升品牌好感度的高端型策略，通过大屏长时沉浸式体验打造电影级故事的故事型策略。优酷则依托阿里的数智化能力，基于消费者线上线下全场景的娱乐消费行为，构建了基础标签、特色标签和文娱标签，打造出独具特色的大屏家庭人群和文娱人群体系，助力品牌精准触达和激活目标消费者。在广告产品上，打造出了吸睛系列、联投系列、智投系列等。以吸睛系列为例，优酷就开发了OTT Umax、OTT创意开屏广告等产品，依托裸眼3D视效，受到迪奥、三星等品牌的青睐。再比如联投系列产品，优酷背靠的阿里大文娱还与分众深度合作，可以实现个人屏、家庭屏和公众屏的多屏联投，助力品牌实现最大化UV覆盖。可以说，不管是用户规模，还是付费价值、广告价值，电视大屏于视频网站而言，都是不小的蓝海。其实，如果进一步来看，哪怕是视频网站的一些新业态，电视大屏的承载力也在不断加强。比如云影院、云首发等视频网站们都在探索的单片付费模式，势必需要更好的观影体验，家庭大屏自然就是那个最合适的载体。还有如今热门的微短剧，在精品化趋势下，更贴合长视频平台调性和优势的横屏短剧，其实也非常适合在大屏端观看。当然，不得不说的是，虽然电视大屏对视频网站而言价值益显，但同时也要看到，若想在大屏获得更多增长，仍需优质内容的持续供给，以及大屏体验的不断提升。毕竟，如果根据勾正科技数据，在2022年，爱优腾芒几大平台的大屏应用总覆盖量还均有两位数的涨幅，去年则都变成了一位数。所以，无论视频网站还是电视大屏，都还要继续向用户展现出更多的吸引力.
